V. EL MARKETING MIX

5.1 PRODUCTO BÁSICO, PRINCIPAL Y AUMENTADO

Nuestro producto se va describir a las experiencias realizadas por los turistas dándole un valor agregado a nuestro servicio, ofreciendo un liberado a cada 10 personas, brindándole una bienvenida con un baile típico de la provincia de Churin y regalándole un obsequio de bienvenida de la provincia de Churin, así mimo brindáremos una caminata al complejo termal “La Meseta”, incluyendo desayuno y cena, siguiendo el recorrido se trasladara a los baños termales y retorno al hotel elegido.

Así mismo ofreceremos ofertas  en los meses de enero, febrero, marzo y abril con un 50% de descuentos en los paquetes ofrecidos.

Nuestra empresa tour operador Natury Travel brindará un servicio de experiencias vividas donde el turista se sienta cómodo y agradable viviendo una experiencia única en los baños termales para el cuidado bienestar en la salud y satisfactoria.

Brindándole nuestros beneficios con empresas asociadas con rubro en restaurantes, hospedajes, transporte de turismo, hoteles, clientes potenciales, agencias de viajes mayoristas y minoritas. 

5.2 APLICACIÓN DE LA TEORÍA DEL PRECIO

En nuestra empresa utilizaremos los siguientes tipos de precios:

Precios basados en el Punto de Equilibrio:

Utilizaremos estos precios en los meses de enero, febrero, marzo porque serán los meses donde iniciaremos nuestras actividades como empresa, y empezaremos a captar a nuestros clientes.

Precios Psicológicos:

Lo desarrollaremos en los meses de julio, agosto y setiembre para lograr captar la atención de nuestros clientes y así reforzar su fidelización con nuestra empresa.

Precios Promocionales:

Usaremos estos precios en los meses de noviembre diciembre y mayo, para atraer más clientes y seguir brindando beneficios a nuestros clientes habituales.

5.3 PLAN DE COMUNICACIONES : Promoción de ventas, publicidad, rrpp, manejo de medios, fuerza de ventas, vías electrónicas, marketing directo, viajes de familiarización de agentes y periodistas.

PROMOCIÓN DE VENTAS:

Ofreceremos un liberado por cada grupo de 10 personas que adquieran nuestros servicios entre los meses enero y marzo.

Todos los clientes que adquieran nuestros servicios entre los meses de noviembre a diciembre recibirán una cena show, en donde se les ofrecerá comida típica de la zona y danzas típicas, todo esto será completamente gratis.

RELACIONES PÚBLICAS:

Para el desarrollo de nuestra publicidad utilizaremos volantes los cuales serán repartidos al público cada fines de mes en donde brindaremos información sobre nuestros servicios y promociones, y también haremos anuncios por internet y por guía aérea.

VENTAS PERSONALES

Realizaremos una encuesta al concluir con nuestros servicios para conocer la satisfacción de nuestros clientes, y también ofreceremos catálogos donde brindaremos la información de nuestros productos y de los servicios brindados.

VENTAS DIRECTAS

Enviaremos información sobre ofertas y beneficios mensuales a nuestros clientes habituales mediante correos electrónicos, para que estén informados de nuestras promociones.

Publicaremos información en nuestra página web y redes sociales, para mayor información y facilidad de acceso a nuestros servicios.

EMPUJE O PUSH

Utilizaremos también el empuje o push con el fin de atraer más clientes mediantes intermediarios los cuales serán los hoteles consultores médicos, agencias minoristas y hospitales que nos ayudaran a mantener una constante difusión de nuestros servicios.

5.4 LA DISTRIBUCIÓN: Los grandes tour operadores, los minoristas, ferias y bolsas nacionales e internacionales, el ciberespacio y el marketing directo, los módulos de demostración

Nuestra distribución será selectiva por ser una pequeña y nueva en el mercado laboral en la que vamos a utilizar este tipo de distribución, ya que el costo seria menos y además tendría un público objetivo, y las razones que nos llevarían a utilizar, etc.

Tipo de distribución son:

• Seleccionamos quienes van a vender

• Elegiríamos según los que mas vender

• Plan de ventas / vendedores

• Contarían con 2 vendedores , ya que nuestro publico objetivo se encuentran en los olivos , los clientes , Independencia , San Martin de Porres, y nuestros públicos son las agencias minoristas , ya que somos una empresa tour operador.

1 vendedor: Independencia.

2 vendedores: Los Olivos  y San Martin de Porres.

Base de datos:

• Trafico/guía aérea

• Páginas amarillas

• Wilson

• Internet

• Bolsas nacionales   
•  En Ferias y bolsas: La feria que utilizaremos será la feria  de Arequi
• En el ciberespacio: utilizaremos el Internet, ATL y redes sociales. 
•  En el marketing directo: enviaremos  información sobre ofertas  y beneficios mensuales a nuestros clientes habituales mediante correos electrónicos, página web, volantes y redes sociales.
• Los módulos de distribución: utilizaremos ferias, eventos promocionales, hoteles, agencias minoristas, consultores médicos, hospitales públicos y privados.